“中國(guó)需要80萬(wàn)到100萬(wàn)架的無人機(jī)才可以覆蓋中國(guó)60%的農(nóng)田，目前（規(guī)模）只覆蓋到10%。”極飛科技創(chuàng)始人兼CEO彭斌12月15日晚間在接受采訪時(shí)表示，3到5年內(nèi)，中國(guó)有幾億畝耕地將會(huì)變成無人化種植。
作為僅次于消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的第二大應(yīng)用市場(chǎng)，植保市場(chǎng)的發(fā)展速度正在加快。
DJI大疆農(nóng)業(yè)全球市場(chǎng)銷售總監(jiān)陳韜11月初曾表示，今年大疆農(nóng)業(yè)植保作業(yè)規(guī)模達(dá)到5億畝，比去年翻了兩倍（2018年突破1億畝，2019年突破2億畝）。彭斌表示，截至2020年11月中旬，極飛營(yíng)收同比增長(zhǎng)253%，其農(nóng)業(yè)無人機(jī)已經(jīng)覆蓋了新疆3700萬(wàn)畝棉花田中的1/2。
但從整體市場(chǎng)規(guī)模來看，植保無人機(jī)的滲透率在中國(guó)仍然較低。根據(jù)極飛提供的數(shù)據(jù)，我國(guó)植保無人機(jī)覆蓋的面積占總耕地比重不足5%，而日美等發(fā)達(dá)國(guó)家植保機(jī)滲透率已達(dá)到50%以上。
究其原因，除了來自農(nóng)戶認(rèn)知的不足外，商業(yè)模式不清晰、售后體系不健全、我國(guó)耕地分散以及農(nóng)業(yè)規(guī)?；潭鹊鸵矔?huì)限制無人機(jī)的應(yīng)用。此外，市面上在售的植保無人機(jī)價(jià)位大多在3萬(wàn)到30萬(wàn)元之間，對(duì)于農(nóng)民來說，購(gòu)置成本過高。
除了逐步降低無人機(jī)的價(jià)格門檻外，在彭斌看來，植保市場(chǎng)還需要需要培養(yǎng)專業(yè)的“飛手”，參與農(nóng)服環(huán)節(jié)。
“我們發(fā)現(xiàn)單個(gè)小戶農(nóng)戶要直接使用和購(gòu)買農(nóng)業(yè)無人機(jī)是很困難的，當(dāng)他們不想為一小塊田打農(nóng)藥、施肥的時(shí)候，農(nóng)服就出現(xiàn)了。這意味著將有專門的團(tuán)隊(duì)來作業(yè)，例如收割水稻和小麥，專業(yè)的服務(wù)人員1畝地收10元來完成這個(gè)工作，科技通過這個(gè)紐帶就落地了。”彭斌表示，目前極飛內(nèi)部也在構(gòu)建培訓(xùn)體系培育“新農(nóng)人”，就像現(xiàn)在的抖音、快手上通過直播賣農(nóng)產(chǎn)品的人群越來越多，會(huì)操作無人機(jī)的職業(yè)農(nóng)民必然會(huì)產(chǎn)生。
此外，極飛也在布局針對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的無人車產(chǎn)品線。
彭斌表示，中國(guó)擁有2000萬(wàn)臺(tái)的存量中小型農(nóng)機(jī)設(shè)備，這意味著存量取代的數(shù)量級(jí)也相當(dāng)龐大。
對(duì)于新型農(nóng)業(yè)設(shè)備的使用，對(duì)“買單者”來說，其價(jià)值在于降本增效。以無人機(jī)為例，無人機(jī)噴灑農(nóng)藥能節(jié)省其10%的用量，假設(shè)一年用藥為10萬(wàn)元?jiǎng)t能節(jié)省1萬(wàn)元的成本。彭斌表示，無人車處于有一定市場(chǎng)需求但還未量產(chǎn)化的階段，因此成本較貴，目前（產(chǎn)品）售價(jià)為6萬(wàn)/臺(tái)，如果未來價(jià)格若能達(dá)到2萬(wàn)到3萬(wàn)元，在市場(chǎng)上會(huì)非常有競(jìng)爭(zhēng)力。
“技術(shù)最終要用于實(shí)際問題才有存在價(jià)值。對(duì)農(nóng)戶尤為如此，真正以數(shù)據(jù)幫助農(nóng)戶降本增效，他們才對(duì)數(shù)據(jù)的價(jià)值有認(rèn)知和體會(huì)，才會(huì)買單。”彭斌說。
作為僅次于消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的第二大應(yīng)用市場(chǎng)，植保市場(chǎng)的發(fā)展速度正在加快。
DJI大疆農(nóng)業(yè)全球市場(chǎng)銷售總監(jiān)陳韜11月初曾表示，今年大疆農(nóng)業(yè)植保作業(yè)規(guī)模達(dá)到5億畝，比去年翻了兩倍（2018年突破1億畝，2019年突破2億畝）。彭斌表示，截至2020年11月中旬，極飛營(yíng)收同比增長(zhǎng)253%，其農(nóng)業(yè)無人機(jī)已經(jīng)覆蓋了新疆3700萬(wàn)畝棉花田中的1/2。
但從整體市場(chǎng)規(guī)模來看，植保無人機(jī)的滲透率在中國(guó)仍然較低。根據(jù)極飛提供的數(shù)據(jù)，我國(guó)植保無人機(jī)覆蓋的面積占總耕地比重不足5%，而日美等發(fā)達(dá)國(guó)家植保機(jī)滲透率已達(dá)到50%以上。
究其原因，除了來自農(nóng)戶認(rèn)知的不足外，商業(yè)模式不清晰、售后體系不健全、我國(guó)耕地分散以及農(nóng)業(yè)規(guī)?；潭鹊鸵矔?huì)限制無人機(jī)的應(yīng)用。此外，市面上在售的植保無人機(jī)價(jià)位大多在3萬(wàn)到30萬(wàn)元之間，對(duì)于農(nóng)民來說，購(gòu)置成本過高。
除了逐步降低無人機(jī)的價(jià)格門檻外，在彭斌看來，植保市場(chǎng)還需要需要培養(yǎng)專業(yè)的“飛手”，參與農(nóng)服環(huán)節(jié)。
“我們發(fā)現(xiàn)單個(gè)小戶農(nóng)戶要直接使用和購(gòu)買農(nóng)業(yè)無人機(jī)是很困難的，當(dāng)他們不想為一小塊田打農(nóng)藥、施肥的時(shí)候，農(nóng)服就出現(xiàn)了。這意味著將有專門的團(tuán)隊(duì)來作業(yè)，例如收割水稻和小麥，專業(yè)的服務(wù)人員1畝地收10元來完成這個(gè)工作，科技通過這個(gè)紐帶就落地了。”彭斌表示，目前極飛內(nèi)部也在構(gòu)建培訓(xùn)體系培育“新農(nóng)人”，就像現(xiàn)在的抖音、快手上通過直播賣農(nóng)產(chǎn)品的人群越來越多，會(huì)操作無人機(jī)的職業(yè)農(nóng)民必然會(huì)產(chǎn)生。
此外，極飛也在布局針對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的無人車產(chǎn)品線。
彭斌表示，中國(guó)擁有2000萬(wàn)臺(tái)的存量中小型農(nóng)機(jī)設(shè)備，這意味著存量取代的數(shù)量級(jí)也相當(dāng)龐大。
對(duì)于新型農(nóng)業(yè)設(shè)備的使用，對(duì)“買單者”來說，其價(jià)值在于降本增效。以無人機(jī)為例，無人機(jī)噴灑農(nóng)藥能節(jié)省其10%的用量，假設(shè)一年用藥為10萬(wàn)元?jiǎng)t能節(jié)省1萬(wàn)元的成本。彭斌表示，無人車處于有一定市場(chǎng)需求但還未量產(chǎn)化的階段，因此成本較貴，目前（產(chǎn)品）售價(jià)為6萬(wàn)/臺(tái)，如果未來價(jià)格若能達(dá)到2萬(wàn)到3萬(wàn)元，在市場(chǎng)上會(huì)非常有競(jìng)爭(zhēng)力。
“技術(shù)最終要用于實(shí)際問題才有存在價(jià)值。對(duì)農(nóng)戶尤為如此，真正以數(shù)據(jù)幫助農(nóng)戶降本增效，他們才對(duì)數(shù)據(jù)的價(jià)值有認(rèn)知和體會(huì)，才會(huì)買單。”彭斌說。
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